第62章 扛得是頂風的旗（兩章合一）

　　想讓村委會買路邊荒地，本就在許老太的計劃中。

　　一來，如劉老柱所說，隻她一家在大道邊做買賣危險。
要是一大幫人，無論是野獸還是人，那就不怕了。

　　真出現土豪劣紳眼紅嫉妒或是想強取豪奪，他們也得在心裡照量照量，強拆一家兩家沒難度，但敢強佔一百多戶村民的房子和土地會不會被鬧大。
豁出去集體進城擊鼓鳴冤。

　　二來，孤木確實難成林。

　　孤零零路邊隻杵她一家鋪子，那眼神不好的都發現不了這是間飯鋪子，還以為誰家被村裡排擠搬到路邊住呢。

　　但要是一長溜火把照亮的商鋪飄蕩幌子，離遠就看到一排排炊煙，開門又冒著飯香熱氣，再讓大姑娘小媳婦揮舞彩布條，向一隊隊疲勞趕路人招呼著：“大哥，老弟，進屋暖和暖和，喝口熱乎水還有熱乎飯，爺奶啊，家裡來客啦！
”

　　用她孫女的原話就是：落霞雲歸下，那這條荒蕪的大馬路，至此就會成為煙火人間。

　　讓那些南來的北往的，你甭管是晉商還是海港的，也要好好感受到咱北方人特有的熱情好客。

　　是，這裡的天寒風刺骨，但在這裡生活的人熱血難涼，赤子無懼。

　　備不住誤會以為到鎮裡了呐。

　　到時都羞澀什麽羞澀，就你古代人想掙錢也不能羞澀，都給她跑路上去攬客。
而且要讓這種做法，變成和鎮裡商鋪競爭的特色。

　　三來嘛，必須幫助大夥，許老太心想：還是那句話不能做孤木。

　　咱家吃肉，要讓村裡人喝上口肉湯。

　　要不然咱許家成啥人啦？

　　啊，叭叭在台上講要抱團，結果轉身知道消息有好處就自己家全佔。
就大夥當面不說什麽，起碼背地裡也會酸得要死。

　　那日子一久，人緣還能這般好了嗎？

　　而在村裡生活是很講究人緣的，雖然有時候讓城裡人覺得沒有邊界感，但凡事都有利有弊。
咱遇到啥事振臂一揮來一大幫人是啥樣？
甚至咱家缺錢買魚蓋房子啥的，講究邊界的不先給錢能行嗎？
可在村裡人緣好就是能先賒帳，甭管什麽活也會伸把手。

　　更何況她全家齊上陣，累得要死也做不出多少人飯菜，用她孫女的話，必須定檔。

　　像她家隻給管事們做“高級”飯菜，吃的好還貴，這樣才能每桌給得起一小碟免費試吃的魚松和魚丸，有針對性的推銷。
隻推銷給那些能拿定主意下單子的人。
回頭互市完事返程路上，捎帶貨就能運走。

　　而村裡其他家賣吃食，就得做雜糧饅頭的，草籽粥的，薑湯胡辣湯，小鹹菜，反正甭管啥，貧下中農飯才是佔大頭要準備不少。

　　因為換位思考咱是商隊管事也得尋思尋思，管事是想停下腳吃口熱乎飯，可是不能讓所有人都吃得很好，那樣飯食費加起來太貴。

　　昨夜，許老太和許田芯不止把飯食這部分細琢磨一番，甚至連騾子糧草也給定了檔位。

　　她家隻賣摻糧食讓騾子變得極為有勁兒的馬草。

　　像一隻隊伍裡，有的那騾子堅持不住就得立馬喂好的。
而有的騾子還能堅持趕路，那就得喂普通的。
她們隻有急商隊領頭人所急，想商隊領頭人所想，才會賺到錢。

　　而關於馬草這部分注定也要讓利，把普通馬草讓給村裡各家，讓大夥都能靠勤勞摟草掙點辛苦錢。

　　也讓大夥好好知道知道，她站在台上說的那些話不是扒瞎，咱女的說話就是一個吐沫一個釘。

　　主要她家也沒有那麽多人幫商隊喂騾馬幫卸車。
估麽到時隻燒熱水喂牲口都燒不過來。
不行雇村裡孤寡老人幫燒開水。
正好他們也做不了啥買賣。

　　所以……

　　此時許老太微眯眼望著劉老柱，心想，要先把這位拿下。

　　隻有這位有實力能先替村民們買下這一大片地。

　　畢竟集資不了啊，眼下這消息不能說，等能說的時候，又不會再是這地價。
她也不想挨著什麽王家溝李家村的人一起做買賣。

　　那該怎勸說呢，從魄力上？
不，這位就沒有那玩意兒。

　　還是老辦法，威脅吧，招數不怕老，好使就行。

　　“你那江的事兒，就不怕往後被清算？
”

　　劉老柱正喝水，聞言嗆住：“咳咳咳……說你買破荒地的事兒，你扯江幹啥。
”

　　“因為江和這片地有關系，你聽我給你細分析。

　　先說江，聽說你問過是不是要來新將軍？
”

　　許老太特意把小闆凳往劉老柱跟前兒拽拽，才說道：

　　“一朝天子一朝臣呐，老哥，這點兒事還看不明白？

　　就那小知縣才幾品啊？
也就能虎住咱平頭百姓，還有那王裡正背後勞什子府城親戚，在人家三品大員面前是個屁。

　　備不住乾一輩子，都沒資格在人面前下跪磕一個。

　　所以咱這裡馬上要換天啦，就看那天想不想收一批人。

　　我甚至懷疑，人家那前鋒隊伍已經來啦，提早來看看這處池淺的地方，王八多不多，妖風大不大。

　　呵，要是那風不小心刮人家臉上，人家那麽大官，用看誰的臉色？
都得跟剁小雞似的，你看回頭拔根收拾不，而且還會要麽不出手要麽就一個不漏。
”

　　說完，許老太才幫劉老柱撿起掉落的水囊，瞧瞧給嚇的。

　　劉老柱是被“提早來”仨字唬得不輕。

　　因為確實來了，隻不過隻有他和老雷知曉，絕對連枕邊媳婦連夢話都沒敢說，這婆子怎又給猜對了。

　　劉老柱緊張地咽咽吐沫：“妹子，你別繞圈子，我這回算是知道你腦瓜是真好使。
不過，我不明白這和荒地有啥關系？
”

　　“因為我這荒地，和你說實話壓根兒就沒想種莊稼，守著大道邊，我是要蓋房子開鋪子。
”所以你得給我便宜點，我還要留錢蓋房子。

　　“啊？
都沒有人，賣給誰呀？
”

　　“嘖，我不是說了嗎，咱倆人之間要有默契，你想想昨晚誰來啦？
”

　　趙捕頭啊，劉老柱疑惑：可他就是一個捕頭，還能知曉什麽了不得的？

　　許老太嗤一聲：“我就給你漏一句，多的我再不能說，說了容易引起亂子。
我沒嚇你，回頭再拿咱倆是問。
”

　　“快說。
”

　　“你知道趙大山以前在哪服兵嗎，威名赫赫的霍家軍。
你知道新來的這片天姓什麽不？
那你說我為啥要買這片地，為啥還要這個買法。
”

　　為啥呀？

　　劉老柱滿臉褶子皺一起，強忍住不追根到底：“明白明白，不可說，默契。
”

　　“噯，這就對了。
你根本不清楚，我和你說這話，代表著啥。
要不是為救你，真的，打死我也不能講。
而且這消息老值錢了。
我即使不認識鎮上和縣裡富商，我還不知道白家大門衝哪開嗎？
這麽值錢的信兒，我和他家講好不好。
”

　　白家就是除王裡正那種人，十裡八村有名的富戶，名聲也好。
家裡有今年剛考上秀才功名的小子，那小子還可年輕，明年萬一是舉人呢，那一下子就會變得不得了。

　　也是她剛穿越來，於加棍那老東西臭顯擺說倒動豬肉拉腳不少掙錢，就是給那白家幫忙。

　　“還有我婆婆可認識縣裡王員外，我讓她給搭條線，不是見不著當家人的。
你不用不相信，再過幾個月你就知曉，隻靠這一個消息，啥活不用乾，我就能掙百八十兩銀。
結果我為你啊，為咱村裡人，我擱這算計手裡銀錢，連荒地都買不了多大一塊。
”

　　“妹子，我可以不問荒地怎麽個值錢法，可你能不能和我細說說，怎個為我好。
”

　　劉老柱滿臉苦悶：“這樣我也能心裡有數，就算給不了你百八十兩好處銀錢，也要讓孩子永遠記住他們嬸子的好。
”

　　然後遠處驢車上的美壯，聽不到在說什麽，隻能看到她許大娘在裡正面前揮舞胳膊，滔滔不絕。

　　美壯眼下誰也不服，隻服她大娘，就衝那份能說勁兒，她感覺自己這輩子也拍馬不及。

　　她這嘴純是吃飯的，大娘那嘴鑲金邊。

　　這面許老太正勸說著劉老柱：

　　“……你是不是尋思清算那天，抓走你時，你說我為村民們可做過不少好事，我們喊是的，大夥幫你一起請願，你就沒事兒啦？
錯！
”

　　“怎就錯了呢？
”劉老柱急了。
他已經沒心思琢磨許老太怎能把他的心理也猜對，他就想知道對村民好怎麽也不行了呢。

　　許老太一副理所當然的語氣道：

　　“到時帶刀護衛嘩嘩地來兩排，直接給你綁走。

　　公審那日，你一擡頭嚇一跳，才知道跪滿滿一屋子人，你連跪也隻能擠在旮旯裡。

　　而人家霍青天，翻跪在你前面那些人的罪證都翻不過來，那都得十幾二十人連夜查帳，你上奏的從輕請願書，在那些大帳目裡算個屁。

　　你說我曾為村民們辦過啥好事，我出去凍得要死幫賣貨，幫著每一筆賺過多少文，用那些銅闆曾給村裡修過老井，幫寡婦挑過水，給老人上過墳。

　　請問截止到清算你前，你自己說，這些小來小去的事，你攏共能做出多少？
你又能不能給村民們攏共掙出五十兩白銀。

　　到時，人家審案的一翻什麽亂七八糟的，你編出花來也是五十兩，在人家大官眼中，不敵你和王裡正他們攪合在一起。

　　直接把你這個一扔，狗頭鍘伺候！
”

　　劉老柱從石頭塊上歪倒在地，怎就說著說著給他整死了。

　　“妹子，快別嚇唬哥，直接說怎能讓我再活過來。
”

　　許老太歎口氣道：

　　“想活，老哥，想一句話的功夫，就能讓上面人知曉你是位好裡正，你得有功績。

　　要那種讓人一眼就能看到的功績。

　　而這片荒地就是你的機會。

　　來，你隨我指的方向開始看，你想想，你從這面起，一直到那面，買下這一大片位置。
”

　　劉老柱這才分心發現，要這般算距離的話，“那你家的荒地在中間啊？
”

　　“我沒好處，我還不得佔個好位置，別打岔，你想不想聽了？
”

　　“你說，妹子。
”

　　“到時沿著這條路，全是拔地而起新蓋的商鋪，燈火通明的，要是生意還能好，誰都不瞎，那就是大功績，全能看見。

　　到時全村人再給你請願從輕發落時，也隻喊一句就夠用：著名的二道河商鋪街是俺們村裡正帶頭的，而不是七嘴八舌的他給我挑過水啥的。
你覺得上面人，會不會叫人問問那條街是怎麽回事。
”

　　劉老柱肯定道：“會問，如若是好官，清官。
”

　　許老太點頭：

　　“這不就得了！

　　到時好官派人去詢問幾位村民，村民們再給解釋說，我們裡正在不知曉掙不掙錢時，就將這一大片荒地替大夥買下來。

　　我們裡正還知道村民們沒錢，村裡幫管事的村委會也沒錢，他就自個墊付，連自家小兒子明年的束脩費都掏出來了。

　　裡正說，那時候做這件事之前沒想別的，就想著如若真掙錢，村民們也掙出點家底了，到時再來他這裡換地契，隻有二道河村村民可以從他手裡買走地契房契。
”

　　劉老柱：“……”

　　“有村民掙到一些辛苦錢，但仍然還是買不起的話，裡正說，那就當租給村裡困難戶，啥時候錢夠，隨時再來買，每家他都給留了一份。

　　裡正還說，有蓋多的鋪子，可以在十裡八村挑選一些老實巴交的人一起做生意，不能隻帶動自己村，當我們有餘力能讓外村人也日子好過時，不僅心有小家，還要心懷大愛。

　　正好甭管是租給本村還是外村人的鋪子錢，也能用到村裡修老井，下魚苗，栽小樹，幫著朝廷多修路。
”

　　劉老柱：“……”

　　許老太比著遠處：

　　“所以老哥，你想想，到那時即使你以前有錯，但你敢於比別人先邁一大步，且替全村先承擔風險，還不求回報，全村人怎麽會不齊齊喊道，我們裡正變了，不準再用老眼光看人。

　　我們裡正之後走的是人間的道，扛得是頂風的旗，這樣的好裡正，敢為民做主為啥要讓他上狗頭鍘，就是回家種紅薯不讓他幹了都不行！

　　而上面的大官想必甭管是誰，他是不是也得尋思尋思，你劉老柱，一屆鄉民還真挺有魄力，魄力就是能力，不可獲缺啊！
”

　　艾瑪，劉老柱聽到後面好似看到畫面，都激動了真想大喊一聲：“我確實變了，那就是我，扛著頂風的旗帶領全村緻富”。

　　甚至覺得，搞好了，他備不住能升上去。

　　妹子這張嘴，他今日算是領略到，真能讓人一會死一會升。

　　可是回歸現實：“我算了下，你家荒地這般買法就得至少至少要十一兩，我要是聽你的，把那些全買下，得最少五十兩。
”

　　可哪來五十兩，還沒算拔地而起蓋房子呢。

　　“能不能朝幾個村借土坯子，現摔夠嗆來得及，你去寫借條，年底還唄。
”

　　(本章完)