第650章 線下支付大戰

　　京冬是阿裡在電商方面的對手，而拚團如今在和阿裡搶支付市場，兩者聯手，一瞬間就把雲閃付的用戶數量頂到了一個高峰。

　　此時，拚團雲閃付的流水已經達到了支付寶在電商領域的份額。

　　不過在支付寶全力布局線下支付市場的時候，雲閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。

　　“支付寶的推廣力度，太厲害了。
”

　　“如果讓阿裡先一步佔領線下支付市場，雲閃付線上做得再好，能夠翻身的幾率也很渺茫啊。
”

　　“沒錯，支付軟件和其他軟件注定是不一樣的。
”

　　支付軟件和電商、外賣等商業平台都不同，用戶很難在支付上佔到便宜，所以支付軟件唯一能夠留住人的方法就是方便快捷。

　　基於這個原因，支付市場不會出現太劇烈的市佔率波動，基本上誰先抓住了用戶，誰就會贏。

　　這個贏並不絕對，但優勢地位肯定是不容易被取代的。

　　你在支付寶有幾十萬，總不會因為雲閃付吆喝的響，你就又提現出來放進雲閃付。

　　所以，做支付應用的公司都想拿到用戶的第一次。

　　而如今，雲閃付剛剛追上支付寶的線上節奏，線下還未動手，從長線發展來看，並不佔優。

　　有同樣看法的還有餓了不的創始人，張煦豪。

　　龐蕊答應過他，等到線下支付市場全面鋪開就會讓餓了不接入。

　　所以支付寶發展的越好，對於餓了不的助力也就越強大。

　　借著這股風，餓了不也是陸續往大學生市場開始投放資金，企圖和的拚團外賣追平。

　　說真的，張煦豪感覺自己趕上好時候了。

　　為什麽？

　　因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候，真的害怕拚團外賣又追過來，結果拚團目前的發展中心忽然瞄準了支付市場，對外賣市場反而不上心了。

　　從夏日到秋日，餓了不在大學城的業務量上漲了百分之三百二十六。

　　按照之前的市佔率來計算，他們其實已經恢復到和飯點打對台時期的水平了。

　　不過陳嘉欣對於張煦豪的樂觀有些憂慮，這些憂慮並沒有原因，隻是源於對江勤的了解。

　　“不太對勁兒。
”

　　“拚團的地推不是從雲閃付上線就開始行動了？
”

　　“那些地推……去哪裡了？
”

　　餓了不位於最前沿市場，又和拚團打對台，對於拚團的動向是比較清楚的。

　　陳嘉欣在七月份就注意到了拚團分站有所動作，也收到過市場部那邊的反饋，說拚團地推又開始大練兵，但因為雲閃付線上勢頭正猛，大家的注意力很快就被轉移了。

　　可是仔細想想的話，拚團的地推去哪兒了？

　　陳嘉欣微微一愣，意識到了一個問題，眉心倏然皺緊。

　　十月中旬的清晨，秋季的味道漸漸開始有了。

　　對於北方地區來說，秋季大概是四個季當中最短的一個季節，因為夏季太過霸道，尾巴總是伸的很長，而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。

　　但是不得不說的是，秋季確實是個很舒適的季節。

　　早上八點多鍾，大一新生張明早早起床，在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂，進去之後不禁一愣。

　　因為學校食堂裡貼滿了雲閃付的海報，除此之外，在乾淨而透亮的買飯窗口，原本的打卡機旁多出了一張二維碼貼紙，上面寫著用雲閃付，享八折。

　　張明買了一屜包子，在這個過程中看到了不少學長學姐已經用上了雲閃付。

　　在大學裡，丟飯卡這種事，一學期沒有三五回都不叫大學生，有些人甚至丟了都懶得補，靠給舍友現金過了一年又一年……

　　所以，當食堂支持雲閃付的時候，學生用戶的數量激增。

　　張明並不是一個喜歡追逐潮流的人，而且他喜歡用支付寶，於是還是刷了飯卡，然後到社團參加了面試。

　　面試結束之後，張明和女友見了面。

　　兩個人是從同一所高中考上來的，感情很好，在大一的年紀就已經在憧憬著一起畢業，一起考研，結婚生子了。

　　“張明，拿你手機給我，我去買奶茶。
”

　　“哦哦。
”

　　張明掏出手機遞給了女友，然後站在路口靜靜地等著。

　　沒多久的功夫，女友回來了，買了兩杯喜甜的【表白】系列，而張明的中興N88裡則多了個【雲閃付】的圖標。

　　“？
”

　　“喜甜有雲閃付優惠，八折，學校超市好像也能用，而且用它點外賣也是八折。
”

　　張明哦了一聲，第二天早上就開始使用雲閃付刷起了早餐，中午在宿舍點了個外賣，網購的時候打開了京冬……

　　而最先受到影響的，是餓了不，從十月中旬開始，他們的業務單量逐漸開始下滑。

　　張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒，於是立馬把城市經理叫了過來。

　　“他們在燒錢。
”

　　“拚團外賣又在燒錢？
”

　　“不是，是雲閃付在燒錢，但……但也相當於是拚團外賣在燒錢。
”

　　“？
”

　　負責餓了不京都地區的市場經理咽了下口水：“在拚團外賣點餐，然後用雲閃付付款就是八折，雖然優惠是雲閃付做的，但其實就相當於是拚團外賣在打折。
”

　　陳嘉欣聽完之後歎了口氣：“懂了，他要用一筆錢，推廣兩個軟件，用一個八折完成兩個八折的效果。
”

　　“臥槽……”

　　江勤的商業邏輯其實很容易推理，說白了還是組合拳。

　　拚團外賣+雲閃付，盡享八折，對於用戶來說，隻是變更一個付款軟件的事情，但卻導緻了兩個結果。

　　第一個結果，學生從支付寶換成了雲閃付，另一個結果，在拚團點餐比餓了不便宜。

　　消費者才不會在乎到底是拚團外賣打了折，還是雲閃付打了折，關鍵問題就是我花的少啊。

　　“他們的地推，在雲閃付不斷做線上宣傳的時候，其實就在和高校食堂的承包商談合作了。
”

　　“所以，我們沒在市面上見到他們。
”

　　“根據目前收集的信息來看，百分之八十的高校食堂都已經用上了雲閃付的掃碼付款功能。
”

　　張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之後驀然意識到了一個問題，那就是有了雲閃付的拚團在大學生市場已經閉環了。

　　如果外賣用拚團，支付用拚團，價格還低，餓了不在大學生領域完全就沒有市場了。

　　但是，這也許是個機遇，因為支付寶和餓了不也可以聯手這麽做。

　　“我去杭城一趟，邀請他們一起搶市場，阿裡不可能會放過這麽大一塊蛋糕的。
”

　　“沒用，那些食堂承包商簽的都是拚團供應鏈，再打價格戰，我們才是耗不起的那一方。
”

　　“怎麽他媽的到處都是拚團供應鏈？
見鬼了吧，我們去哪兒，哪兒就有他的供應鏈？
！
”

　　“因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

　　“？
？
？
？
？
”

　　雲閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久，很快就傳的沸沸揚揚了。

　　花了一筆錢，不但推廣了雲閃付，還按住了想要趁機偷襲的餓了不，這種打法著實是讓眾人開了眼了。

　　最關鍵的是，原本在線下支付市場毫無建樹的拚團，在獲得大學生市場之後，幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。

　　拚團，真不愧是距離消費者最近的企業。

　　“龐總，現在大概會後悔吧……”

　　“後悔那年夏天的決定。
”

　　呂志川和龐蕊是好友，之前經常一起吃飯，也有很多相關的業務合作，隻是在呂志川從阿裡離職之後，兩個人就再也沒聯系過。

　　不過，目前兩家公司正在針鋒相對，呂志川就很容易想起這位舊友，不知道這位舊友現在是什麽心情。

　　其實在團購大戰的時候，龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網，利用在線支付的困境遏製住拚團的發展，現在就不會遇到這種情況了。

　　哪怕沒有拚團的渠道，他們需要更多的時間做推廣，也好過被人殺入自己的大營。

　　隻可惜，千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。

　　想一想，從04年開始，支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走，潛行五年之久，一拿到牌照誰不想瘋跑？
怎麽舍得不用拚團的渠道。

　　可也正是因為這樣，他們才助力了後來最大的競爭對手啊。

　　現在，拚團的生態鏈處處掣肘著阿裡，就相當於在他們和消費者之間築起了一道高牆，但阿裡卻沒有能掣肘拚團的東西了。

　　“老闆，萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經做好發走了。
”

　　“OK，辛苦了，宣傳部和地推部放三天假吧。
”

　　“謝謝老闆。
”

　　江勤坐在會議室的老闆椅上，看著自己雲閃付的餘額，十二塊八：“蘭蘭，淘寶現在值多少錢？
”

　　魏蘭蘭擡起頭：“估值應該有五百億吧。
”

　　“五百億？
蘇奈，你能不能給我後台操作一下，把我的餘額改成五百億，我雲閃付掃碼，把淘寶買下來。
”

　　“？
？
？
？
？
？
”

　　呂志川在旁邊聽得心尖一顫，心說老闆這個人形生物，太他媽的可怕了，他根本沒有底線啊。

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　　(本章完)