許家兄弟到了西門鎮瓷窯坊，才知道白慕言為何點名讓他們來這裡。

　　因為又又沾侄女的福報了。

　　瓷窯坊的東家姓於，和他們二嫂一個姓氏。

　　最開始隻讓掌櫃的接待他們就算是不薄，東家隻坐在一邊喝茶，搭茬羨慕句：“你們那個鎮歸大將軍府了，真是不錯，唉，不像我們還要……”未盡之話，充滿無奈。

　　可是當聽說他們來自河欄鎮的二道河村，姓許，並且是白慕言推薦來的，東家忽然放下茶杯，站起了身。

　　這裡面有個緣故。
當年，於東家帶著不少醴陵外地人來了北方，深知北面沒有好的燒瓷手藝，這才拖家帶口將作坊落在河欄鎮。

　　正乾得好好時，一場大火讓整個作坊損失過半。

　　當年，於東家一天跑八趟衙門，縱火之人卻怎麽也抓不到。

　　過後有人點撥他說，他沒拜地方神給孝敬，並且鎮亭的小舅子家本就和他作坊有競爭關系，怎能那麽不懂事。

　　於東家沒有選擇委曲求全，也沒慣著給孝敬，深知隻要有利益衝突，孝敬銀交多少也會受牽製。

　　而且這個牽製方式太毒心思太黑，這次是放火，下次打壓他的手段又會是什麽。

　　為讓他帶來的這些老手藝人安全，人家本就拖家帶口隨他來的，乾脆一氣之下賣了廠房和地皮，搬到西門鎮交孝敬銀從頭開始。

　　對，他不是沒有銀錢，但給別的鎮亭都不給河欄鎮那位，他非要親眼看看，那位哪日會碰到硬茬。
硬碰硬，而不是像他隻能惹不起躲開。

　　這就是於東家聽聞是二道河許家後，立馬站起身的原因。

　　消息靈通的瓷窯坊大東家，又是一直關注河欄鎮鎮亭的人，怎會不知許家這次起的作用。

　　另外，更不用說，他和白秀才早在多年前，就有忘年交的交情。

　　白慕言此人，在於東家眼裡，可不是隻會死讀聖賢書的書生。

　　那時白秀才還沒有考取童生，曾背著家裡人給他瓷窯廠賣繪製圖，畫了不少花瓶樣子，聽聞那時也抄書掙銀兩。

　　於東家曾打聽過，白家家境還可以，那時很納悶白慕言怎還腦瓜削尖鑽研掙錢。

　　他怕少年心性不定，沒有好好讀書再丟了西瓜撿芝麻，就特意和白慕言深聊過。

　　於東家至今都記得，那時小少年與他聊過的原話。

　　原話是一筆筆和他算帳目，束脩費，燈油錢，衣裳，書籍筆墨，以及一年六禮孝敬給各位先生的禮錢等等。

　　小少年說，家裡為供他已經付出這麽多。

　　而寒門出來的先天格局就低，看什麽都是第一次。
他不能拒絕同窗們的邀請，一方面做人要合群兒，另一方面也是真心想要見識其他，慢慢補足先天欠缺，以免出醜被人恥笑家裡。

　　是的，那個小少年說，擔心被恥笑的是家裡長輩。

　　還說，沒辦法，在還沒長成前，在外行走都是先敬爹。

　　有句話叫做三十年前看父敬子，小少年不知會不會三十年後看子敬父，會不會由於敬他讓別人不能輕易地就敢評價他爹是泥腿子，他爹是泥腿子，他才沒見識。

　　所以為避免出醜頻率少羞辱他爹，他總不能和同窗間的人情往來，以及出門漲見識的花銷，也伸手朝家裡討要。
這不是必要花銷，他不想開口，才用閑暇想辦法掙錢。

　　自此，於東家就和白慕言成了忘年交。

　　事實證明，他也沒有看錯，當年的那位小少年現在已經成了秀才公。

　　隻是讓於東家有些意外的是，秀才公早就不作畫賣了，他本以為，秀才公也早已不愛鑽營銀兩這種俗物，沒想到，他又見到了親筆畫，並且是和二道河許家姑娘合作。

　　這……

　　要不是第一次見許家兩位小兄弟，於東家真想八卦問句，敢問許家姑娘芳齡。
他總覺得，這裡面會不會有點別的事。

　　好在還知曉自個的身份，於東家將自己與白慕言的關系，對許家兩兄弟笑呵呵解釋一番後，就帶著他們去了工坊。

　　讓老師傅們給看看圖，能不能給按數量原樣趕製出來，如若原樣不能，需要怎麽小改動還不影響買家使用。

　　至於價錢，那自是會給出交情價。

　　以及許家兄弟似乎一直很擔心的銀票問題，於東家隻是笑了笑說無妨，他甚至更喜收信任之人的銀票，不喜收現銀。

　　見許有倉和許有銀很好奇銀票兌換，以及手續費等問題，於東家在領兄弟倆去後面工坊的路上，還特意細解釋一番道：

　　“像白秀才這張銀票，盛豐錢莊一兩銀收取三十文，最是公道。
你們鎮和我們鎮沒有分號，要去縣裡兌換。
那你們一定會納悶，像是我這回收取你們一百兩，我就是損失三兩銀。
可我去進瓷器原料，要是雇鏢局押送銀錢，一百兩是收取我七兩。
不如帶銀票更便捷。
兩位小兄弟見過一百兩吧？
”

　　於東家萬沒想到，那位叫許有銀的，人家確實見過，所以才納悶一百兩不大啊，兩個銀元寶，裝兜裡就行了，怎還用鏢局。
細問才知是見過五十兩一錠的軍餉銀元寶。

　　他無奈笑了，他都沒有見過。

　　“通常收的都是碎銀和銅闆，咱這鎮裡小地方還沒有錢莊能兌換整銀，想必你們鎮歸了大將軍掌管，又互市，錢莊分號快有了。
而一百兩碎銀銅闆就是一小箱，你說我要帶個幾百兩去進原料，這一路我這些銀錢是不是太紮眼了。
這些年，咱這一路也不是很太平。
”

　　許有倉和許老太、劉老柱出過門，花過錢，他剛才就想拽弟弟說那老多了，娘最多時背過二十多斤銀錢出門，站在那裡一抖，渾身嘩啦嘩啦響，不像田芯那兩個銀元寶爽快。

　　於東家有句話沒說，更何況做大額生意的話，銀票兌換的這三兩五兩差價，怎麽著也能算到成本裡。

　　包括他去進原料也是，對方也會把兌換差價算進去。

　　這話就不能和買家許家兩位小兄弟說了，但要是足夠通透的話，看這兩人也應是明白，隻是好奇怎麽兌換而已。

　　當老師傅們看過繪製圖和尺寸，定下交貨日期，於東家又根據成本和收取低於別人的利潤攏出總帳後，他笑了，心想：起碼白慕言是個人精，這不就是根據訂購數量，按照一百兩來的嘛。
連找錢都不用找。

　　不，他必須給找點。

　　“來，兩位小兄弟，知道你們還要趕路回家告訴準信，就不多留你們了。
這個就當作是老哥請你們食一餐粗茶淡飯，也本該陪同去酒樓，可是我午時還要等一位老主顧，必須拿著。
”

　　“這多不好，不是正好一百兩？
”怎麽還給他們倒找一兩銀錢。

　　“別推辭，我算是看出來了，你們兄弟倆想必還會來，我這就權當個賀喜，來個好兆頭。
而且下回來，如若無事，咱兄弟幾人，無論是衝秀才公還是衝再次合作，必須喝幾杯。
”

　　……

　　許家兄弟倆出了瓷窯坊還暈暈乎乎的。

　　太順利了，太拿他們當個人對待了。

　　曾在不久前，他們兄弟幾人為落腳躲雨，還要交十文住倉房。
去買蒸餅，被許多人嫌棄地翻白眼，嫌他們臭。
歲數大的老太太見到他們仨還害怕，怕他們是要飯的，又身高力大會搶頭巾子和筐裡的餑餑。

　　扛著麻袋在暴雨中前行。

　　而如今，穿得……許家哥倆低頭各自瞅了瞅，還行，離近聞也沒太大味兒。
三哥，你是啥時候把從劉靖棟那裡借來的衣裳蹭上鍋盔油的？

　　許有倉一邊蘸吐沫，用大手抹了抹，這可怎整吧，回去拿啥還人家衣裳。
一邊道：“其實那時家很難時，運氣也沒有糟透。
你忘了？
咱也遇到過好人。
那位賣蒸餅讓咱舀些熱水的嬸子。
”

　　“對，三哥，下趟送貨路過那裡，不要忘了再買嬸子一些蒸餅。
”

　　哥倆站在西門鎮的街上心想：

　　總之，無論是窮在鬧市無人問，還是富在深山有遠親，最好都不要忘了初心。

　　別人家忽悠兩句，眼下對他們許家人好，就飄了不知道怎回事，認不清現實。

　　現實，無非就是大哥活著時，村裡人看在他們大哥有本事的面子上，他們哥仨淘氣也被說成有出息。
現在闊別多年後，大侄女又接茬讓他們借上了光，甭管去哪裡都被高看一眼。

　　不過，話說回來，其實他們哥仨挺有福氣的，許家二有很是知足地琢磨道。

　　而許家二有不忘初心的做法就是，沒舍得花用於東家給的一兩銀錢去酒樓吃頓好的，更不舍得用侄女給的差旅口糧費。

　　他倆找個路邊攤，要碗熱乎乎的菜湯，一人一半，又配了兩個大餅子，連個鹹菜都沒要，這就是一頓飯。

　　現在外面甭管多好的飯菜也吸引不了哥倆，忍到回家吃唄，娘什麽都會做，比外面好吃。

　　許有銀喝口菜湯，忽然歎口氣道：“這趟花錢花的，我從沒有拿過這麽多銀錢還給花出去，花錢比過年燒紙錢還快。
”

　　又道：“三哥，娘說讓我下趟和你一起出門送貨，但我不想跟你去。
你不如在村裡挑一個力氣大的作伴。
”

　　“為何。
”

　　“我怕你還沒回來，商隊就來了。
二哥和二嫂都嘴笨，讓怎麽乾活都沒說的，可論張羅事，他們還得練。
我怕家裡忙不過來。
再說雖然是和劉家一起開澡堂子，但是咱家總要出個人吧，男人來回進的屋，端個水啥的不能讓田芯去。
”

　　“成。
”

　　“那你吃完沒？
走吧，我看街對面有家成衣鋪子，咱倆先去那處打個轉。
”

　　“去成衣鋪子作甚？
”

　　“我怕你到了府城會亂買，我眼光比你和二哥強，先幫你訂下顏色。
”

　　許有倉心裡吐槽，老四就是自我感覺太好，卻也跟著去了。

　　因為白慕言勸許家哥仨，該收侄女的工錢就收。

　　收完再花用在親人身上不就行了。

　　許家三兄弟認為白慕言最有資格說這番話，白家就是晚輩比長輩有出息，如若不出意外，將來晚輩要照應長輩。
而白家又很是抱團，那就說明無論是長輩還是有出息的晚輩，已經有了相處的經驗。
所以他們就聽取了。

　　而且白慕言還對他們哥仨說過這麽一番話，說田芯多奇志，不愛紅妝，心思不在那些花裡胡哨的事上：

　　“她有夢，不止於心動，更將夢在一步步付之行動。
眼裡有山河萬裡的姑娘，眼裡就從沒在意過那幾身衣裳。
”

　　這番話，說實在的，當時還給他們哥仨說的雲山霧罩的，要不是白慕言給舉例說，打比方，他們家田芯更願意做，大手一揮給一群志同道合的姑娘們發衣裳的人。
他們這才聽明白，那確實是。
他們家田芯偶爾有點匪氣在身，有望招招手就拉起一支隊伍。

　　白慕言勸他們哥仨：“但她不在意，你們當長輩的掙了銀錢後給打扮打扮，畢竟連左翼將軍都說田芯小小年紀，應該穿漂亮些。
不信到時你們給置辦上了，她會不穿。
她隻是不耐煩把心思用在這些事上。
”

　　所以許家仨有茅塞頓開，忽然有了目標。

　　對啊，能給女兒家花用的地方太多了，這事不能總指望娘和二嫂。

　　娘忙，像家裡頂梁柱般當男人一樣在支撐一切，以後開鋪子隻會更忙，留意不到這些小事。
而且娘的眼光真不好，他們哥仨怕挨揍才沒敢說實話，你瞅瞅這次給侄女添置的冬衣，就那麽一小塊鮮亮的，剩下全是黑不溜秋的面料，那好不容易花次錢挑的都是啥呀。

　　聽說娘在府城鋪子裡，還是從清晨挑到日暮，最後挑回來幾塊拚布。
怎麽的，必須身上多黑布，才能牛鬼蛇神都不怵嗎？

　　至於二嫂，她自己都不知道愛美，現在臉上抹的油是田芯催著讓抹的，想必還要等二哥掙得多點操心給打扮呢。

　　那麽從田芯這裡掙了銀錢後，就由他們三位叔叔湊份子給侄女添漂亮衣裳，將來要是掙得多呢，還給買頭花簪子。

　　大家產給置辦不上，那要靠娘。

　　小來小去的慢慢置辦不起還完了呢。

　　比方說這次侄女會給發的銀錢，還有於東家賞的一兩吃飯錢，以及許老二那裡掙得多，許老二說了，他給出一半，完全能給侄女置辦兩套極好的。

　　成衣鋪子裡，許家兩兄弟很是招人煩，乾看不花錢。

　　這不是惦記讓許老三去府城買嘛，那裡便宜。

　　許有銀是來看顏色挑布料：“就這個還有那個顏色，記住沒，三哥，侄女穿上指定美得很。
”

　　一套橙色，果粒橙那麽黃。

　　一套粉色，還不是嫩粉。

　　本來許有銀挺喜歡水粉色，可是看過趙大山媳婦那件粉棉襖就覺得不怎好看了，所以他選的粉色是現代七八十年代用的那種粉色衛生紙的粉。

　　許有倉一邊附和說好看，他記下顏色不會買錯，一邊補充意見，“你摸那料子不行，要買綢緞，侄女稀罕滑溜的。
”

　　許老三是親眼所見，侄女在府城鋪子，對著幾塊滑溜面料，眼睛瞪得滴溜圓。

　　“你倆看夠沒？
”

　　“夠了夠了，謝謝掌櫃娘子。
”

　　在出差二人組心滿意足，終於打道回府，趕往自己所在鎮時，二道河村再次迎來了將軍。

　　現在鄉親們看到身穿盔甲就激動，好像看到了白給一百二十兩。

　　“田芯啊，田芯，家來且（貴客）了，快別看狗了。
”

　　這趟兩位男將前來，卻不是來住宿吃飯，當然也不是白給一百二十兩，而是來送香皂定金。

　　賈萊被呂岩嫌棄了，呂岩回到駐地就像在和賈萊閑談般告訴道，香皂她見過，特別好，聽聞還要給貴得皂角雕花裝木盒。
農家姑娘兩千塊皂鋪地上，空著大半個屋子。

　　賈萊立馬聽懂，空著大半屋子，說明原料錢跟不上了。
換別的供貨商，那和他們將軍府有什麽關系，他們將軍府向來隻發文書就可以訂貨，從不先交定錢。
可小友要特例特辦，他忙得分身乏術就忘了，就像呂岩提醒的那句，那是位農家姑娘。

　　所以，此次押運五百兩訂金，軍將送來一個小箱，打開全是銀元寶。

　　可見，帶有霍字的軍餉銀元寶，在北地這一片花用，就是從許家最開始往外流通的。

　　許田芯心知，八千塊香皂全部交貨才八百兩上下，賈爺爺在照顧她。
她急忙給來人寫下收條，還按個手印。

　　等到這幾位將士離開後，村裡人都沸騰了。

　　聽說許家田芯做皂掙錢是一回事，親眼見到錢又是另一碼事。

　　好些鄉親們熱烈討論，尤其是嬸子大娘奶奶們乾活時不忘研究，田芯畢竟是個孩子，她掙這麽多銀錢可怎麽花啊。

　　想必……

　　別想必了，誰還不會花錢啊，花沒了。

　　“啊？
！
”

　　“田芯哢哢給她奶懷裡塞兩個大元寶，讓她奶一個用來還帳，一個用來摟著。
然後聽說等她三叔小叔到家就會出門再給她追定三百兩貨錢，花啊油啊都要添置。
最讓我心都跟著打哆嗦的是最後那一百兩，你們猜田芯幹了什麽事兒。
”

　　倒也不是說全花完，隻是最後那一百兩的大頭花了出去。

　　小姑娘手裡現在隻剩下個幾十兩，聽說要留作發工錢。

　　“幹了啥？
”

　　“人家田芯根本沒和任何人說，直接找裡正弟弟，又找的她鎮亭伯伯辦手續，哢哢就給她三位叔叔一人買輛牛車。
許老二現在正蹲在牛車旁邊哭呢。
”

　　“哎呦我天，我眼淚都下來了，這侄女可真不白疼。
”