第434章 八零美人（34）

　　林老師家的店鋪在城中央，地段十分繁華，但它偏偏又不在外面的街道，而是在街道旁的一處巷子裡，如果不仔細留意，幾乎不會注意到巷子的存在，但若發現了小巷子，卻感覺頗有幾分鬧市中獨得靜謐的感覺。

　　這感覺很雅緻，可對於做大眾商品的店鋪來說，就是個劣勢了，要招攬客人還得專門派人到巷口去吆喝。

　　喻楚卻有些驚喜，跟著林老師走進小巷中，看見一間不大卻深的門面，上好的布匹排列在外面，隻是卻沒多少人駐足，偶爾有經過的人詢問價格，店員熱情地回答後，客人反而搖搖頭推脫，直接離開了。

　　林老師也看到了這一幕，不由得歎了口氣，“以前我家倒還有些顧客，但最近便宜的小作坊多了，生意就一天不如一天。
”

　　她上前去，帶著喻楚走進店鋪，對店員道：“跟父親母親說有客人過來，讓他們去一下前廳。
”

　　喻楚眨眨眼，趕緊道：“不用麻煩兩位長輩，我今天隻是來看看。
”

　　“沒關系，反正他們閑著沒事。
”

　　林老師笑著回道，“我對你說的也很有興趣，要是能挽回生意就好了，這幾個月行情不好，很難堅持，父親母親都打算把這間店賣出去了。
”

　　她帶著喻楚去了前廳。

　　不一會兒，林父林母也到了。

　　喻楚站起來，一陣寒暄後，林家父母聽女兒說了小姑娘的來意，不禁驚異道：“這店面還有挽回的可能麽？
”

　　喻楚點了點頭，“您這店鋪的位置也是極好的。
”

　　“位置極好？
”林母不明白她為什麽這麽說，苦笑道，“孩子，你看這店面在巷子裡，招攬客人都需要吆喝，怎麽說它位置好呢。
”

　　“因為二位賣的是大眾商品，自然需要吆喝。
但有沒有想過改變顧客的來源，專門做富貴人家的生意？
”喻楚比劃了一下，“那些人就喜歡這種曲徑通幽的雅緻小店，到時候，位置自然就成了優勢。
”

　　林父林母的視線一下有些驚異。

　　林老師也忍不住看了眼喻楚。

　　小姑娘笑道：“我聽老師說我們這裡質量很好，但是價格偏高，對普通人家是不劃算的，就算有少數人願意買，那點收入也維持不了整間店的運作。
”

　　她頓了頓。

　　喻楚知道自己年紀小，說的話不能讓人信服，於是搬出季醫生的名頭，含糊道：“我曾聽一個見識很廣的哥哥講過，做生意講究兩個效應，一是規模，也就是薄利多銷，用便宜的價格爭取足夠多的顧客，生意自然好，就像那些小作坊一樣。
二是精緻，也就是專門做富貴人家的生意，質量越優質越好，價格也可以定得很高，有錢人不缺這點錢，他們更在意享受的服務。
”

　　她說著，看了眼林家三人，見他們都愣愣看著自己，不由輕輕咳了聲。
這些理論對這個年代的小店經營者，確實比較超前了。

　　她繼續道：“最不容易賺錢的就是中間層，既沒有規模效應，也沒有精緻效應，兩頭不討好，也就是我們這家店的現狀了。
以前競爭者不多，現在競爭的小作坊紛紛冒出來，以後生意隻會越來越難。
”

　　林母仍舊驚訝地看著她，林父卻摸了摸胡子，沉吟片刻。

　　喻楚說完建議，就露出個傻笑，撓了撓頭，“我隻是聽那個哥哥提到過，很想幫上林老師的忙。
剛好我媽媽也會一些精緻的女工，可以讓她過來，教教店裡的小學徒，純手工的精緻成品會讓有錢人更願意買，價格完全可以定高，而且我看店面在鬧市的小巷裡，意境也很獨特，如果做出口碑，生意應該會不錯的。
”

　　“這孩子所言極是啊。
”林父臉上露出讚許，“你這位哥哥也是人才，一定看過很多書，見多識廣吧？
如此說來倒確實可行……”

　　主要是現在生意不好，這個點子聽上去很有道理，可以試一試，死馬當作活馬醫。

　　畢竟這間店面是自家的房子，如果可以，林父林母還是不想賣的。

　　林父陷入了沉思，林母便熱情地開口留客：“這個點剛好快要吃飯了，小姑娘要不要留下來吃頓晚飯？
”

　　喻楚趕緊搖手，“不麻煩了，我要在晚飯前回去的。
”

　　林母還想再留，林老師卻知道女孩要回醫館，於是笑著阻攔道：“媽不用著急，以後還有機會。
”

　　喻楚瞥了眼旁邊的林父，見他還在思考，便決定加一把火。
畢竟這事不僅能幫林家生意，還可以給陳母找個城裡的工作，等陳母拿到自己的工資，離婚就方便多了。

　　她轉頭看向林老師，小聲問：“老師我可以打個電話嗎？
”

　　“可以啊。
”林老師點頭，牽住她起身，“媽，我帶楚楚去打個電話。
”

　　“你們去吧。
”林母笑著道。

　　喻楚牽著林老師出去時，便聽到後面夫妻倆低聲討論起來。

　　林老師告訴了她電話的位置，喻楚按下醫館的號碼，耐心等著忙音之後，被醫館的一名學徒接通，她眨眨眼低聲道：“我是陳楚楚，找季醫生。
”

　　如果換了其他人要找季醫生，學徒自然不會理會。
但這個姑娘是季醫生親自帶回來的學徒，對方就不敢怠慢了，答應一聲，就去找人。

　　過了會兒。

　　電話重新被拿起來，那端的嗓音有些低：“什麽事。
”

　　“哥哥，”喻楚小聲道，“可不可以麻煩你來接我一趟？
”

　　她報出了地址。

　　要徹底讓林父林母相信她的說法是正確的，還需要給他們一個權威。
而季醫生的美名這城裡有誰不知道？
如果他親自來接她，剛剛那番話也可以推到他身上去。

　　以季醫生的外貌和氣質，恐怕沒有誰會懷疑他的話是亂說。

　　對面頓了下，隨後微微笑了，散漫問：“怎麽要我接？
”

　　女孩眨眨眼，故意捏著嗓子，嘟囔撒嬌：“我錯估了距離，現在好餓，沒有力氣走回去了……哥哥。
”

　　最後一聲哥哥，小貓撓似的。

　　喻楚滿意，覺得自己近來撩人的功力大有進步。

　　(本章完)